1. Week 2: The Psychology of Self-Presentation and Persuasion
    1. Lecture 2.1: Attribution Theory: Whys & Wherefores of Behavior (15:33)
      1. Attribution theory 归因理论
      2. Harold Kelley's Attributional Framework 哈罗德凯利归因框架
      3. Salience and Causal Attribution 显著性和归因

Social Psychology by Scott Plous

https://class.coursera.org/socialpsychology-002/wiki/view?page=lecturesreadings2

Week 2: The Psychology of Self-Presentation and Persuasion

Lecture 2.1: Attribution Theory: Whys & Wherefores of Behavior (15:33)

Attribution theory 归因理论

A theory about how people make "casual attributions", or causal explanations, for behavior.

为行为寻找原因的理论。

  • Understanding Attribution Is Useful

    1. It can help us avoid confilct.

    2. It can improve relationships

    3. It can increase productivity

    4. It can heighten job satisfaction

    5. It can lead to self-understanding

  • 理解归因很重要

    1. 它可以帮我们避免冲突

    2. 它可以帮我们巩固友情和爱情

    3. 它可以提高效率

    4. 它可以工作满意度

    5. 它可以增进自我了解

Harold Kelley's Attributional Framework 哈罗德凯利归因框架

  • People usually explain behavior in terms of:

    1. Person -> Something about the person in question

    2. Entity -> Some enduring feature of the situation

    3. Time -> Something about the particular occasion

  • 人们一般根据三种可能的原因来解释行为：

    1. 行为者本身，即此人的某些方面引发了这一行为。

    2. 客观刺激物，即环境或者刺激物的某种持久的特征。

    3. 情境，即特定情境中的有些东西可能引发了此种行为。

  • Causal attributions are based on:

    1. Consensus -> Do other people respond similarity?

    2. Distinctiveness -> Do other situations elicit the same behavior?

    3. Consistency -> Does the same thing happen time after time?

  • 这些归因大部分都取决于三种相对应的信息来源：

    1. 普遍性，即在同一情境下其他人是否也做出 (与行为者) 相似的反应？

    2. 独特性，行为者是否在其他场合下也表现出相同行为？

    3. 一贯性，同样行为是否会一再发生？

Salience and Causal Attribution 显著性和归因

  • 谢利·泰勒 (Shelley Taylor ) 和 苏珊·菲斯克 (Susan Fiske) 的研究

    实验：6个观察者围绕坐在两个人周围，观察两人的对话。

    实验结果：这6个人认为坐在他们视域中的那个人决定了对话的基调，决定了对话要交换的信息类型，并且引导了对方的反应。

  • 丹·拉斯特 (Dan Lassiter)的虚假认罪 (False confession)研究

    当拍摄角度对准嫌疑人时，人们认为嫌疑人有罪的比例，是拍摄角度同时对准嫌疑人和审讯人员时的两倍

  • 谢利·泰勒、苏珊·菲斯克的研究

    当组内有少数群体的成员时，若组员中只有一个少数群体成员，这个人被认为更健谈和更有影响力。然而当小组中还有其他少数民族成员时 这个人的影响力就会减少，因为那会令此人变得不那么显眼。